尽职调查其实就是做贷前调查工作，所以尽调报告也就是搜集借款人的经营管理信息，对借款人提供的信息资料进行质疑和调查取证，对借款人所讲述的信息寻找破绽，并且要预测未来可能发生的问题。但是要做好一份优秀的尽调报告并不容易，因为我们很难做好以下这几步。

我们需要到工商行政管理部门核查企业的登记记录、年检记录，了解企业的历史由来、出资人、出资额，确认企业的真实身份。

主要看这四方面，第一方面从年龄来说，30岁以下50岁以上的人风险比较大；第二方面从合伙来说，以别人名义借款的、两人以上合伙的、找人顶替或代签的，这些人风险都比较大；第三方面是从性格来说，太老实的不好做，蛮不讲理的不能做，雷厉风行、风风火火的可以做；第四方面从经验老说，行业新手、初次购买、自己没有机械设备的，风险比较大。

客户调查一定要到现场，要到客户的家里去、到客户的工地去、到客户的办公场所生产场所去，多聊多看多拍照，了解第一手的资料，为自己分析客户提供佐证和依据。

主要查看四大方面，第一查看申请人近两年各项指标增长率、增长幅度，尤其是市场占有率的变化能反映企业竞争力的变化。第二是查看申请人近两年应收账款的数额、增减率、账龄，防止企业虚增销售额和利润额。第三是通过财务费用，资金周转率、销售利润率、单位产品毛利率、管理费用等指标来判断申请人管理能力的变化。第四通过申请人交纳电费、水费的变化情况来了解其生产量和开工率的变化情况。

最直接的办法就是到税务部门了解申请人所得税的交纳情况。如果申请人提供给银行的会计报表与提供给税务部门的报表不一致，则可与税务部门、申请人一起分析原因，以便银行能清楚地知道申请人真正的盈利能力。

尽可能多地收集客户的资产方面资料，特别是方便处置的资产，如车辆、机械、生产设备等，将发票复印后，收集归档，便于后期的诉讼和执行。

要把怀疑的态度贯穿始终，不管是经销商还是客户，他们提供的一切信息和资料都要谨慎对待。其次要把具体的数字和信息找出来，模糊的或大概的东西一概不接受。

合同的关键点要逐条告知客户，讲的越细越好。有时，销售人员对客户乱承诺，这些承诺将来都有可能会影响到还款，在调查时要注意了解，要把这些都给客户点出来，讲清楚。

要告知客户并要客户答应，在还贷期间，如果出现电话变更、住所变更、企业股东变更或出现企业破产、清算、查封等其他重大事项时，要及时通报以便后期的管理，防止出现误判。