济南丰足农业科技有限公司(以下简称“丰足农业”)是一家主营非专控农副产品的零售及批发的民营小型企业。通过几年的发展经营产品涉及蔬菜、肉类、蛋类以及新工业原材料等，销售范围覆盖山东省内各市县区，产品订单量逐年增长。在企业高速发展的同时，企业对于流动性的需求愈发强烈。

企业发展遭遇流动性掣肘

丰足农业的主要产品是非专控农副产品，上游客户均为农户或个体批发户，结算方式多采用现金或银行转账。通常，上游客户在收到货款后安排发货，没有结算账期。而企业的下游客户大型连锁超市及工业企业，结算方式一般是在货物验收合格后1-3个月内向丰足农业支付银行承兑汇票。这样的业务模式使得丰足农业积压了大量的银行承兑汇票无法向上游背书支付，企业流动性极为紧张，企业发展受阻，亟需借助外部融资摆脱困境。

创新流动性服务模式解决企业融资需求

浙商银行济南分行根据自身产品优势，结合当地经济和产业特点，确立了服务民营小微企业的经营思路。积极响应人民银行大力扶持小微企业的要求，深入研究并积极运用人行票据再贴现政策，有效帮助企业解决融资需求，降低融资成本。

2018年，浙商银行济南分行了解到丰足农业融资难题后，帮助企业分析上下游结算和资金管理模式，为企业量身定制浙商银行特色池化融资平台与人行再贴现优惠政策相结合的授信模式，将企业无法对外支付的银行承兑汇票在线入池及时生成融资额度，该额度可灵活用于企业申请贴现或超短贷等融资业务，不仅解决了企业的融资需求，同时降低了企业的融资成本。在时效性上，企业从业务申请到办理均在线上操作，2小时内即可取得融资，办理过程无需企业来回跑银行，大大降低了企业人力成本，提高了财务人员的工作效率。在融资成本上，该行根据人行再贴现政策，给予小微企业15个BP的银承贴现价格优惠，超短贷利率最低执行人行基准利率上浮10%，专项扶持小微企业发展。丰足农业在获得银行融资后，迅速将资金投入经营，以充足的资金迎接销售旺季。截至2019年3月，丰足农业累计在浙商银行济南分行办理票据融资业务5500万元，目前均成功在中国人民银行济南分行办理再贴现。同时借助浙商银行特色池化融资平台，有效盘活企业应收票据，解决了企业上下游结算方式不匹配的问题，企业的资金使用效率大幅提高，融资成本明显降低，企业资金链趋向稳固，企业更加专注于自身的生产经营。