当促销“热脸蛋”贴上“冷屁股” 卫浴企业得靠创意制胜

面对打折消费者越发理性

尽管元旦期间有部分卫浴商家打出了较吸引人的价格优惠，但消费者对商家的促销让利似乎越来越理性了。“先看看再说，不着急买”是不少装修一族的口头禅。不少准备装修的业主告诉记者，由于天气降温，他们家的装修可能要延期进行。“元旦逛卖场就是想看看产品的价格，有特别合适的就买，没有的话，也能知道这些产品的折扣力度，便于以后还价。”

难道消费者不担心价格上涨或者以后的促销力度没有这么大吗?对此，不少市民表示不担心。“家居建材的促销、团购之类的活动经常搞，几乎过一段时间就会有不同名目的促销推出来，力度虽然不同，可也相差不多，促销以后肯定还会有的。”一位不愿透露姓名的卫浴经销商表示，这两年，经济不景气，加上促销活动也比较频繁，“不少消费者似乎已经越来越没感觉了”。

卫浴促销活动得有创意

以往卫浴企业营销大部分都是粗放式经营，在现今高度成熟、竞争激烈、消费者观念日新月异的市场环境下，粗放式的营销模式显然已不能适应卫浴行业的发展。当前，卫浴行业的促销活动也日益同质化，除了打折、满减、送礼之外没有任何创意可言，这种情形之下，消费者审美逐渐疲劳，消费欲望也早已消失殆尽。

新年伊始，不少卫浴企业都会组织多场促销优惠让利活动，而如何吸引和打动消费者，让促销变成一场同消费者分享快乐的盛宴，成了创意促销的关键。卫浴企业需从根本上找到促销的创意点，根据消费者需求拟定新的促销计划，比如打亲情牌、抓住消费者的心理等，而不是依旧停留在过去老套的营销模式中，只有这样，才能收获消费者的芳心。

                                                                                                                      山东悦丽莎温控卫浴设备股份有限公司

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