聊城开元民间资本管理有限公司：一个思考着的民间资本公司

本月9日，在中国小额信贷联盟成立十周年纪念日这一天，由中共中央总书记、中央全面深化改革领导小组组长习近平主持召开的中央全面深化改革领导小组第十八次会议，审议通过了《推进普惠金融发展规划(2016－2020年)》。这是中共中央通过的我国第一个推进普惠金融发展的规划。

 再有一个多月的时间，历史将走进2016年，拉开十三五时期的帷幕。

 在三期叠加、步入新常态的今天，普惠金融，让现代金融服务如阳光一样普照中国的每一寸土地，让国家每一分子的金融需求得到满足，这是责任也是使命。

 冲锋的号角已经吹响，如何让梦想照进现实，从中央到省里到市县都在思考着、推动着，每一家金融机构、每一个经济实体都在行动着、探索着，而每一个小微企业、每一位农民又都在期待着、盼望着…… 11月17日，在聊城市金融办的力荐之下，记者来到了地处鲁西平原的莘县，走进了一家名为聊城开元民间资本管理有限公司的金融机构。

  开元民资是全省首家在齐鲁股权交易中心挂牌上市的民资公司，在这里，记者看到了一番番不同的景象。 不知道谁是老板 开元民资设立于2014年3月。2015年1月获得了私募基金牌照；8月21日，该公司成功登陆齐鲁股权交易中心；9月23日，获准将业务区域扩展到聊城八县区。 今天，山东已被公认为是民间资本管理公司生根、开花、结果的地方，即便如此，社会上仍然难以分清民间资本管理公司和遍地都是的小额贷款公司以及投资公司等等的区别，甚至很多民间资本管理公司自己也不清楚，还有一些虽然认识清楚了但在经营中往往又不得不走上老路。

 很凑巧，记者来到开元民资的时候正好赶上他们内部开会并得到允许列席了这次会议。 会上大家争论最多的一个问题就是公司的业务重点和发展方向的问题。 该公司正在开展和规划中的主营业务被概括为四大类，短期性财务投资、股权投资、推荐挂牌和互联网金融。 

据说，这是该公司早已明确的发展方向。在会上，通过再一次的讨论，大家进一步达成共识：在以短期财务投资为主要收入来源的基础上，必须尽快把股权投资、推荐挂牌和互联网金融等业务更大规模地开展起来。

 会议争论激烈、气氛热烈，大家畅所欲言各抒已见，即便观点针锋相对态度也是真诚友善。让记者感到有些不解的是，通过会议中的观察，很难发现谁是高层，谁是经理，谁是普通员工，当然也没能发现谁是这家公司的“老板”。 会议结束后，记者问了一下才知道，原来说话不多，始终微笑看着大家争论的那位儒雅的瘦高个就是公司的董事长蒋青建。

 干金融的英语老师 成立以来，开元民资的发展用突飞猛进来形容一点不为过，几乎每几个月都有一次质的变化。 

能在一个县的区域内把一家民资公司做得风生水起，那么作为企业领头人的蒋青建一定是位资深的金融界人士了。

 然而，没想到的是，蒋青建居然是英语老师出身，开始接触金融领域不过是五六年前的事。 

虽然跨界在今天已是稀松平常事，但蒋青建这样的跨界仍然让人难免有些惊诧，经过一番交谈，记者感到，开元民资今天不一样的根源也许正是这位当年就不一样的英语老师。 

蒋青建是在1994年走上教学岗位的，到了1997年的时候，他已获得了县优质课教师、县教学能手、县模范教师、莘县百名优秀教师等四个奖项。据了解，县优质课教师和县优秀教师每年只评3-5名，莘县当时有10000多名教师，百名优秀教师就是百里挑一。

 据了解，蒋青建在当上英语老师的头两年，都是先备好课、写好教案，然后再把课文和教案背下来，空着手去上课的。数学老师空着手去上课很正常，但英语老师能做到这一点就很难。

 蒋青建被《英语周报》、《英语辅导报》、《学英语》等全国性报刊聘为社外编辑，还多次被《英语辅导报》评为全国十佳作者。当时，他每年的稿费抵得上六七个老师的年工资。 让人意想不到的是，在英语教育领域做出这些成绩的蒋青建，大学读的是物理系。

 2002年，蒋青建辞去教师的工作，凭借几年内攒下的稿费下海创业，从《英语辅导报》莘县区域代理商做起；第二年拿下聊城区域代理权；第三年成为《英语辅导报》鲁西五市代理商和大学版山东省唯一代理，员工和下一级代理商达上百人。

 到了2009年，对社会经济发展趋势敏锐度颇高的他开始二次创业，彻底离开教育领域进入对他而言完全陌生的民间借贷行业。几年的时间内，他所带领的团队在行业不规范、风险极高的大环境下实现了发展，做到了脱颖而出。

 到了2014年3月，蒋青建又带领着他的团队在筹划已久的创新转型之路上迈出了实质性的步伐，成立了开元民资。 开元民资的来时之路并不平坦，这个企业能走到今天又奠定了进一步发展的根基肯定不仅仅是跨界就能解决的。

 当记者问到这背后的原因时，蒋青建笑着让我看他们会议室墙上的几块挂板。上面写得是开元的企业文化，（一）结合实际（接地气）：对企业充分的剖析和把握，是一切决策的基础。（二）持续创新：极强的调整和持续创新能力来应对日新月异的市场环境。（三）团队建设：平均素质行业最高，人人都要思考，最优秀的人能进入管理层。 “如果说有什么秘诀的话，就是这三点，更重要的是我们能把这三点做到实处，也就是知行合一。”蒋青建说。 接着，蒋青建又提到了他独创的“大树理论”: 他说：经济发展是有周期的，经济下行就好比大旱来临，这时候森林里先死的是草，接着是灌木，然后是树木。在大旱时节，不要过度寄希望于暴雨的来临，而活下去的唯一办法就是像大树一样扎根、扎根、再扎根，吸收更多的地下水分。我反复对员工讲要才德称位，“成不了专家就别想发展”。 

这一番话让记者感到，专业不专业，差别不在于学了什么或者做过什么，而在于看到了什么，思考了什么，做了什么，解决了什么。

 他们居然有个文化部 走出会议室，记者抬头看见斜对面办公室的门牌上赫然标着“文化部”几个字。虽然刚刚谈完企业文化的话题，了解了开元民资对企业文化的重视，但一家企业居然专门设立一个文化部还是让记者多少感到有些意外。

 在公司一位员工的指引下，记者找到了公司文化部的负责人。他说：“我们一共有9个部门，除了文化部外，还有市场部、上市部、融资部、投资部、风控部、财务部、行政部、信息部。每一个部门都不是为设立而设立的，都是根据需要才有的，这9个部门形成了一个有机整体，这样的架构就是为了和我们的梦想、目标相匹配。” “如果只想在河里转一圈，竹筏就够了；如果要去大江，就得有条船；想出海的话，那就需要轮船了。” “有很多企业都很重视企业文化，我们专门设立一个文化部，无外乎是格外重视罢了。企业文化之于企业就好比水之于人，一天不喝似乎能忍，两天不喝难受，但超过7天不喝的话可能就要死亡了。” 记者得知，这位负责人此前一直在北京工作，是人大本硕连读的高材生。

 一个小时放款的“开元速度”

 不一样的想法，不一样的做法，终究会有不一样的效果。

 记者了解到,开元民资的客户从提出用款申请到收到资金只需要一个小时，这在其他机构看来简直就是不可思议，这样做无异于自杀，而行业的平均时间至少是3天。

 常说如今是快鱼吃慢鱼的时代，快和慢是一种现象，更是一种关乎存亡的哲学。

 通常，其他公司在得到客户的用款申请后，派人去企业做调研，了解企业资质情况，之后再回来反馈，风控通过后再去办理贷款手续，这样整个过程至少要3天。而短期财务性投资客户的资金急用往往就在几天内，对时效性的要求非常高，3天的放款时间经常会影响客户的实际需求。

  开元民资的做法则是将全县分成6个办事处，每个办事处配备3个人，集中对区域内的实体企业进行摸底，然后筛选出符合标准的重点企业做重点跟踪。提前把潜在客户的资信水平、规模实力、还款能力等剖析透彻，并将合同提前做好，使用时只需再填上贷款金额即可。一旦客户提出用款申请，便可以实现最快1小时放款。 前与后并无定法，快与慢实有分别，思路就是出路。

　　 给中小企业放款的风险一点儿都不高 实体企业的信用风险即主观违约风险一直是民资公司面临的难题之一，即使是信用社、银行等金融机构也存在一定比例的中小企业坏账。这让人很容易形成中小企业是不良率重灾区这样的思维定式。 但开元民资再次创造了一个例外，从数据上看，截止到今年10月，开元民资的不良贷款率为零，在经济下滑的严峻环境下不得不说是一个奇迹。

 “我们通过低息、高效来服务优质企业，而非为了博取高息给僵尸企业输血。”蒋青建一句话道出了民资公司债券投资的关键所在。 开元民资的零不良率在很大程度上得益于其高效的风控体系。公司创建伊始，就把风控体系作为重中之重。目前该公司风控部由多名法学硕士和注册会计师组成，是堪比投行的“豪华阵容”。同时公司每周六都要组织全体员工学习财务、税务及法律知识，从企业调研的初选阶段就严格把控、层层筛选，该舍弃的就要舍弃，把真正优质的实体企业留下来，服务好，使之为社会贡献更大价值，形成良性循环。 

如此一来，开元民资的零不良率就是顺理成章了，中小企业的“不白之冤”自然也就不存在了。 一个令人震惊的结果一定有一个同样令人震撼的过程。 唯一的高中生创造的奇迹 与行业平均十人左右的规模不同，开元民资目前员工就有三十多人。而且这里面95%的员工是本科及研究生毕业，75%拥有证券从业资格证书，开元这样做，就是为未来的发展做好人才储备。 

“智商情商缺一不可，文字数字样样敏感。”这就是开元的用人标准。然而在藉此建成的这支人才济济的队伍里，蒋青建着重向记者提到的却是公司唯一的一位只有高中学历的员工。

 她叫王宴平，2007年毕业于莘县一中，已是两个孩子的妈妈。在一次证券从业资格考试中，公司共有6人参加，其中两人落榜，3人通过1门，而她竟然通过两门，并且证券基础知识考出了92分。随后，她又顺利考取了基金从业资格证书。 “潜力比经验重要，理念比能力重要，努力比学历重要”，这是开元的另一条选人原则。 有的时候近乎苛刻，有的时候又不拘一格，开元民资的手法和风格，由此可见一斑。 什么才是真正的民间资本公司 民间资本公司的方向在哪里，未来的道路又是什么，真正的价值在于何处？ 面对这个问题，蒋青建满怀信心坚定的说：“李克强总理提出要大力地发展多层次的资本市场，提高直接融资和股权融资的比例。”“未来的10年是股权时代，我们做的不是一个个的点，我们正在做的是打造一个股权投资的生态系统，这才是民资公司的方向！” 他说，具体来讲，我们这个生态系统包括这些组成部分。 

 人：高标准人才储备正是为了未来多元化金融业务布局。建立多层次的行业研究员体系培养行业分析人才，提高待遇招聘具有注册会计师资格的财务性人才，大力从投行券商等金融机构引进具有实战经验的法学硕士等法律合规人才。同时经常通过微信群，集体培训等方式对所有员工进行股权投资知识普及，逐步树立强化股权投资意识，打造一支来之能战，战之能胜的金融人才队伍。 

财：早在2014年公司就利用自有资金900多万，通过新三板定增的方式参与股权投资，而且在对海源达、亨达股份等本省三板企业的投资中取得了不错的收益。2015年初，公司顺利拿到中国证券业基金协会颁发的私募基金牌照，正式进军私募基金股权投资，下一步将探索引进外部资金结合本地政府引导基金成立双GP股权基金，利用资本杠杆优势做大规模，通过基金的形式服务实体经济，尤其是农业服务、三农产业等具有鲜明地方优势的行业。同时，我们也与国内知名的一些投资机构和互联网平台达成战略合作，吸引全国的天使投资、VC、PE机构投资本土优质实体企业。

 项目：公司互联网私募股权众筹平台建成之后将以聊城本地初创型公司为主，配合目前掌握的几百家客户档案建立聊城地区企业信息数据库，并进行动态的跟踪和更新。我们运用自身的金融资源对优质企业进行孵化并将伴随其成长，联合券商等金融机构，解决企业遇到的人才瓶颈、资金瓶颈等，股份制改造、四板三板挂牌，及后续的定增设计、市值管理、并购重组等企业从小到大的每一阶段提供相应的金融配套闭环服务，实现真正的股权投资生态系统。

 蒋青建说：总之，通过募、投、管、退等方式，取之于当地、用之于当地，为本地的中小微企业服务就是我们的方向和责任。

我们的公司叫开元，寓指“开辟民间资本新纪元”，我们更希望成为“股权时代的领航者”。 开元民资是山东省乃至全国众多民资公司中的一个，这是来自于民间、来自于市场的力量，他们的思考和行动融入到了整个经济发展的脉动之中，很可能会带来不一样的变化。 

在2020年也就是中国共产党成立100年时全面建成小康社会，这是离我们最近也最真的中国梦。普惠金融，将是一个重要的助推力量。 如果把传统金融比喻成太阳的话，那么众多像开元民资一样的机构就是一盏盏灯光和一缕缕烛光，它们会照亮阳光洒不到的角落，照亮每一个夜晚。虽然每一束光都没那么耀眼，但汇聚在一起就是光的海洋。 聚沙成塔、集腋成裘，希望越来越多的民资公司像开元一样思考并行动着。莘县是山东最穷的县区之一，穷则思变，也许今天的莘县之于山东，恰似当年的延安之于全国。