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信用积分：100 - 龙生公司始建于1998 年，现拥有固定资产4000万，生产设备160台，职工130人，其中工程技术人员8人，检验人员11人。主导产品为发动机排气歧管、齿轮室、飞轮壳、旋压皮带轮、涨紧轮及其它管类铸造产品。
龙生公司的主要客户是国内汽车发动机厂，拥有一批国内上市汽车发动机厂的配套资质。产品主要为主机厂配套，部分产品出口美国。主要客户是：奇瑞、长城汽车、比亚迪轿车、潍坊雷沃重工、天津雷沃、北汽福田、韩国斗山等厂家。2012年，公司成功进入韩国斗山的全球采购体系。
龙生公司采用先进的四轴机加工中心、全技能数控车床、专用机床、通用机床等设备生产。采用液压、气动、机械半自动工装夹具对工件进行定位及夹紧，在四轴机加工中心、全技能数控车床、专用机床、通用机床的支持下，用进口刀具对工件进行加工，构成了汽车发动机排气歧管、飞轮壳、飞轮、正时齿轮室的柔性生产线，实现了批量生产。
龙生公司主要配套客户市场价值分析
产品市场分布：
(1)汽车发动机配套市场：
主要客户：北京福田汽车、保定长城、雷沃动力等（附件：客户清单）
(2)农机配套市场：
潍坊雷沃重工、奇瑞重工、山东五征集团等（附件：客户清单）
(3)国外主机厂市场：
韩国斗山、英国珀金斯（伊朗）动力股份股份有限公司,美国卡特彼勒。
龙生主要客户价值分析：
(1)北京保动力股福田环份有限公司:北汽福田汽车股份有限公司（简称福田汽车），是一家跨地区、跨行业、跨所有制的国有控股上市公司。总部位于北京市昌平区，现有资产近300多亿元，品牌价值达428.65亿元，员工近4万人，是一个以北京为管理中心，在京、津、鲁、冀、湘、鄂、辽、粤、新等9个省市区拥有整车和零部件事业部，研发分支机构分布在中国大陆、日本、德国、中国台湾等国家和地区的大型企业集团。
北京福田环保动力股份有限公司成立于2000年5月28日，是北京市昌平区科技园区注册的高新科技产业企业，专业开发和生产轻型车用柴、汽油发动机，并接受委托生产轻型商用车。公司占地面积40422㎡，建筑面积34332㎡，固定资产3.7亿元，现有员工3600余人，具备雄厚的技术力量和先进的管理经验.
(2)天津雷沃动力：主要产品有雷沃飞驰、雷沃1000两大系列，100余个品种，300余种产品，产品功率范围40～170KW,转速范围1500～2600rpm,广泛用作汽车、工程机械、发电机组、农机、船机等设备的动力。
雷沃动力在天津投资26亿元建设占地1100亩的全新工厂，这项工程已被列入天津市新20项重大工业项目。全新工厂按全球最先进的工艺方案和工艺路线，引进国际领先的设备，建多条生产线，达到经济规模。形成功率从25—350KW车用和非公路用发动机宽领域、多规格的新格局。
(3)韩国斗山集团：目前是韩国最大的财团之一，是一家享誉全球、很有竞争力的跨国公司。公司成于1896年，至今已有109年的发展历史，韩国最早的近代企业之一。斗山集团旗下拥有斗山Infracore、斗山重工业、斗山发动机、斗山产业开发等20多家子公司，在38个国家开展业务，员工总数达36,400余人，年销售额超过180亿美元。
(4)福田雷沃重工：是一家以工程机械、农业装备、车辆、核心零部件为主体业务的大型产业装备制造企业，2013年实现销售收入226.4亿元，同比增长21.5%。2013年，福田雷沃重工凭借在“内涵增长、结构调整、全球化”方面的卓越表现，“雷沃”品牌评估价值攀升至215.58亿元。公司被认定为“国家重点高新技术企业”，公司工程技术研究院被认定为“国家认定企业技术中心”。
(5) 奇瑞重工：奇瑞重工成立于2010年10月，首批注册资本30亿元，是集研发、制造、销售、服务于一体的大型现代化高端装备制造股份制企业，业务范围涵盖海洋装备、矿用机械、工程机械、农业装备及与之配套的动力总成、核心部件。奇瑞重工总部位于安徽省芜湖市三山经济开发区，占地面积5300亩，地理位置优越、交通便利；公司分别在芜湖市三山经济开发区、芜湖高新技术开发区、芜湖市南陵县经济开发区、河南省开封市建有制造基地。
(6) 保定长城内燃机制造有限公司：成立于2000年5月，是长城汽车股份有限公司生产轻型汽车发动机的全资子公司。公司占地面积28万平方米，现有员工2000余人，现总资产17亿元。
公司主导产品为GW4D20、GW2.5TCI、GW2.8TC柴油机和GW491QE汽油机，其动力性、经济性在国内同类产品中均处于领先水平。产品除搭载长城系列汽车外，还为厦门金旅、金龙联合、扬州江淮、丹东黄海等十几家整车厂配套，目前年生产能力40万台。
(7)比亚迪股份有限公司：创立于1995年，2002年7月31日在香港主板发行上市，公司总部位于广东省深圳市龙岗坪山新区比亚迪路，是一家拥有IT，汽车和新能源三大产业群的高新技术民营企业。现员工总数已超过15万人。
(8)合肥长源液压有限公司：系专业从事各类液压元件的研发、生产和销售业务的高新技术企业。经过多年发展，现已形成年产各类液压元件80万台（套）的生产能力，业务规模位居国内同行前列。现为中国液压气动密封件工业协会常务理事单位。
长源公司主要产品包括液压泵（马达）、液压阀和液压油缸三大类，涵盖了液压系统的动力元件、控制元件和执行元件，产品广泛应用于现代农业机械、工程机械及专用车辆等领域。公司产品系列规格较全，共200多个系列、4,500余种规格，具有较强的综合配套供应和服务能力，是国内少数具有完整液压系统元件研发生产能力的企业之一。
(9)美国卡特彼勒公司(NYSE: CAT，香港CLASSIC麟雅国际有限公司）；
成立于1925年，卡特彼勒公司总部位于美国伊利诺州。是世界上最大工程机械和矿山设备生产厂家、燃气发动机和工业用燃气轮机生产厂家之一，也是世界上最大的柴油机厂家之一。
80多年来，卡特彼勒公司一直致力于全球的基础设施建设，并与全球代理商紧密合作，在各大洲积极推进持续变革。卡特彼勒2005 年销售收入达到 363.4 亿美元，是建筑机械、矿用设备、柴油和天然气发动机以及工业用燃气轮机领域的技术领导者和全球领先制造商。
(10)山东五征集团：拥有车辆厂、汽车厂、农业装备公司等5个制造事业部和五征安旭机械公司、日照五征电动车公司等5家子公司，员工14000人，总资产68亿元，2005年底进入汽车产业。 主导产品有三轮汽车、载货汽车、客车、皮卡车、农业机械、电动车、汽车配件等多个系列1000多个品种。
2013年实现销售收入180亿元，位居全国同行业第2位，全国机械工业第34位，山东省工业企业第51位，山东省机械工业第7位，资产收益率列全国工业企业第10位。
（11）云南云内动力股份有限公司：隶属于昆明市国资委，是我国多缸小缸径柴油机行业的首家国有控股上市公司，公司主要实体除母公司云南内燃机厂外，还拥有从事柴油机生产的成都云内动力有限公司、山东云内动力有限公司和从事汽车整车生产的云内动力达州汽车有限公司三个控股子公司。
2011年01月，公司实际控制人昆明市国资委已与中国长安汽车集团签署了《云南内燃机厂国有产权划转协议》，昆明市国资委将其持有的云南内燃机厂的100%产权无偿划转给中国长安。
中国长安承诺，将以云内动力为平台，五年内投资10亿元建成柴油发动机动力总成国家级企业技术中心，研发高效节能环保柴油发动机，形成中国长安柴油发动机研发、生产、出口基地。中国长安将投资50亿元以上开发产品并提升产能，将云南内燃机厂柴油机产能由现在的每年60万台提升至每年120万台，预计实现年销售收入120亿元以上。
公司主要产品包括“90、92、95、100、102、105、108”系列柴油发动机，变型机型达600余种。
（12）山东金亿机械制造有限公司：公司始建于1958年，2002年改制为“高密春雨机械有限公司”，2007年1月1日正式更名为“山东金亿机械制造有限公司”。公司占地面积22.3万平方米，总资产3亿元，员工1000人，具备年产3万台套联合收获机和10万台手扶拖拉机的生产能力。2014年1月23日，金亿公司与德国克拉斯集团合资成立了《山东科乐收金亿农业机械有限公司》
（13）帕金斯(伊朗)动力股份有限公司(济南摩泰)：是伊朗与英国珀金斯合资成立的珀金斯动力（伊朗）有限公司，年产发动机6万台，济南摩泰是中国采购的总代理。
以上公司均为国内外的著名主机厂，是在国内有影响的品牌，能与他们形成稳定的供货关系，不仅使龙生公司的产品具有持续发展的市场空间，更对提高龙生在行业中的知名度起着重要的作用。
主机厂扶持
龙生公司是主机厂培育用于制约河南西峡汽车水泵有限公司的厂家，用龙生公司制约河南西峡水泵厂过高的产品价格、懒散的服务态度，避免了这个厂家“客大欺店”，用产品价格、供货期来制约主机厂。
发展期公司
龙生公司属于发展期公司，它是其配套的主机厂用于牵制河南西峡汽车水泵有限 公司的厂家。由于主机厂对龙生公司的特殊定位，随着龙生公司生产能力的扩大，主机厂不断减少河南西峡汽车水泵有限公司的供货份额以满足龙生公司的生产需求。
优质低价
龙生公司在保证了本公司产品利润前提下，做到了同类产品价格在主机厂价格最低。
龙生公司与主机厂稳定密切的配套关系：
（1）保证了有稳定的采购订单。
（2）能促进自身能力的提高，充分发挥双方资源优势，在合作中达到双赢。
（3）通过与知名汽车企业的配套合作，学习和掌握整车厂的先进管理技术、经营经验，培养、锻炼了人才队伍，不断提高了自主开发能力，形成了核心竞争力。
技术来源
公司产品根据主机厂的图纸或样品进行产品设计制造，还可配合发动机厂进行新机型开发，依据新机型的要求配套产品。
龙生公司未来三年销售额及盈利预测
龙生公司与主机厂为战略伙伴关系，考虑到龙生公司独占性的供应关系，主机厂产量的增长将直接转化为龙生公司零件销售额的增长。因此，未来三年龙生公司汽车发动机配件市场、农机市场、出口市场依然是公司重要的业绩支撑点。
根据主机厂产量的增长速度，根据龙生新开发的产品，预测2014年销售收入是3600万元。2015年，龙生公司为奇瑞重工新开发的旋压皮带轮、摆换箱、动力输出总成，为合肥长源、北京福田环保动力、雷沃动力新开发的旋压皮带轮经过2014年一年的市场验证后，会形成批量供货，同时，公司为其它主机厂研制的其它新产品（排气歧管）也通过了台架实验，开始批量供货，龙生公司销售额发生“质地”变化，预计2015年销售额为5000万元，利润1000万。2016年销售额为7000万元，利润1400万元。2017年销售额为8000万元，利润1600万元。
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