富宏借“市”起航，开启新征程

   五月中旬的一天，临近中午，记者一行在三十几度的高温下，驱车前往富宏厂区。对富宏服饰现象的探讨成为我们一路的话题，通往企业的主干道正在修路，车子边走边晃，颠簸不断。进入富宏企业看到宽敞明亮的厂房以及干干净净的道路后，我们还笑言看来只有经历了坎坷才能走到坦途啊。在我们采访的时间里，山东富宏服饰股份有限公司在我们面前撩起了面纱。 凤凰涅槃       走进富宏，在门口看到迎接我们的董事长付立红女士。简单干练的短发，休闲舒适的着装，真诚友善的微笑，没有想象中的掌舵人的强势反倒是多了一种温暖和善的亲切感。很难想象到就是这样一个看似柔弱的女人白手起家独自创立了一家上市企业。正如每个人的成功都不会一蹴而就一样，富宏的成功之路走的也是坎坷不断。就像付立红所说，创业之初的艰辛，如果现在重新来走，说不定就真的很难坚持下来。        

    1997年付立红进入当地一家国营企业任副总经理，200来人的公司却有4个副总，可以想象当时整个公司的氛围该是怎样的混乱。这对于正直务实的付立红来说是最不喜欢的一种工作模式，于是半年之后毅然辞掉了工作决定自己创业。而就在这家企业工作的半年中，她还把自己仅有的四万块钱拿出来垫付了公司的款项，只是钱拿出去容易可是想要回来就没有那么简单了，辞职了的她想要回就更是难上加难了。       

    这时候的她决定创业，可谓是除了勇气什么都没有。厂房是租的，机器是借钱买的，员工也是临时找的，所谓的业务就是帮其他公司做三手乃至四手的服装代加工。就是在这样艰难的情况下，付立红带着她的小团队经过几个月的共同努力，使最开始的小作坊发展到拥有40多台机器几百人规模的小工厂。这似乎是一个好的开始，只是谁都不曾想到，接下来一个看似不错的单子却几乎将这个刚刚起步的小工厂连根拔起。       

    当时付立红联系到天津一笔给4000条裤子加裤带条的业务，谈好价钱是8万。工人加班加点在最短的时间里按规定做好并及时发货到对方公司，却被告知说裤子上的化粉印不合规定，需要用酒精清洗除掉才可以。就这样付立红带着12个工人从山东德州坐车到天津，两天两夜没有休息，根据对方的要求用酒精把裤子一条条清洗干净。当做完这一切之后对方却说，因为没有按合同约定的时间完成，所以不能支付那8万元的货款。这对当时的付立红来说无疑就是雪上加霜，资金本就勉强运转的小工厂，由于这件事情直接导致很多员工因为发不出工资而选择离职。       “我也不怪他们，当时是真的连发工资的钱都没有，他们是因为看不到希望才选择离开的。现在我公司里还有当年离开后来又回来的，说实话就连我自己现在想起来都不知道当时是怎样熬过来的。”付立红动情的说。       

    为了筹钱使工厂可以正常的运转，接下来大概有一年的时间里付立红几乎一直都在与官司纠葛。先是老公司欠她的四万，接着便是天津应付的八万货款，只是两方面都不曾传来好消息，就这样如履薄冰的维持过了一年多，凭着过硬的产品质量和真诚的服务，企业才渐渐有点起色。1998年5月，付立红将公司命名为陵县富宏制衣厂。在1999年付立红遇到了她创业以来的第一个大客户，温州一家做羽绒服的企业。正是这家企业给予了富宏最初的帮助并使她在创业成功的路上越走越顺。不单是业务上订单不断，有时甚至会因为富宏资金周转不便提前支付货款。付立红说，这个客户虽然很早就已经没有了商业上的合作，但我们成为了很好的朋友，到现在还是一直保持联系。

     没有一个企业的发展是一成不变的，富宏也一样，只是有时候企业发展需要一个契机，而富宏发展的契机就在与青岛的一家工装公司合作中发现的。富宏起初就是做出口品牌的代加工，因而接触到也都是出口贸易型企业。早在2007年与青岛这家公司合作的时候，便开始着手准备自己贸易板块的发展。多年合作积累的客户关系加上对服装这一行业的熟悉,所以这次企业转型发展的异常顺利。经过几年的成功发展，富宏已经拥有自主进出口权，生产的服装均是采用先进的国外进口的设备和科学的经营管理方法，利用国际市场拓宽了销售渠道。       

     在2008年分别引进两套美国格柏公司CAD自动排版辅助设计系统， 2009年再引进美国格柏公司CAM电脑自动裁床系统，到目前，工厂的设备已达到世界先进水平。2008年以来通过积极开展对外贸易，先后为美国、日本、韩国、意大利等国加工出口棉服、夹克衫、风雪杉、运动服、防寒服、滑雪服等产品。2009年销售收入达1200万元，户外服装就达1000万元；2010年销售收入达4000万元，其户外品1100万元，。2011年销售收入达7000万元，户外品3000万元。2012年销售收入达9700万元，户外品4200万元。        

    通过以上数据可以看出，从08年开始富宏就已经进入了飞速发展期，可以说是凤凰涅槃终于走上了金光大道。 2012年12月29日，富宏服饰成功在齐鲁股交所挂牌，股权代码为100099。对于富宏的成功上市董事长付立红说，富宏通过股份制改造和挂牌，管理会更加规范，对社会、对股东、对员工责任感也会更强。挂牌对富宏而言首要是解决了制约多数中小企业发展的最大瓶颈，最大的难题——资金问题，其次是提高了企业的知名度，扩大了企业的影响力；再就是挂牌使富宏由原来单纯的生产经营，逐步转变为资本运营，加快了企业的发展，推进了企业在创业板、中小板上市的步伐。  对此，山东省服装行业协会常务会长刘建国也说，富宏此次以齐鲁股权挂牌为契机，接下通过进一步规范公司运作、完善治理结构、优化产品体系、促进产业升级来提升公司的整体水平，成为上市公司便指日可待。 

    近年来，中国户外运动服装业空前繁荣，各大运动品牌的跨国巨头纷纷加大在中国的投资力度或者是改变其在华营销策略。未来两年，户外运动服装市场将十分活跃，消费者对户外装的要求出现多元化，市场竞争也将会异常激烈，但是市场空间之大前所未有。对此富宏决定以上市为再次转型的新契机，决定开展多元化发展线路，在继续加强出口贸易的同时主推国内市场打造自主民族品牌。       

    对于国内市场，利用已有做出口贸易户外服的生产技术优势，坚持创造自己的名牌产品，实施品牌延伸战略。企业自主研发的“卓每”牌系列服装，已被定为“山东省名牌产品”，下一步争取山东省著名商标。富宏服饰总经理石新彩说“公司以现有基础为依托，将在国内市场加大开发力度，发挥自身优势，迎合市场需求和消费者的需求，选准市场切入点，加大企业宣传力度，提高产品知名度。我们的目标2013年争取进入全国知名企业，提高自主品牌服装在服装市场的影响力，增强富宏产品市场的竞争优势。” 

   时光荏苒，此次采访恰逢富宏服饰公司成立十五周年。董事长付立红在接受本刊专访时也对企业未来的发展规划做了一个简要的介绍。       

   通过15年的发展和积累，富宏服饰已经具备人才、设备、技术、资金等储备；齐鲁股权上市，对富宏的战略发展奠定了坚实的基础，富宏已经站在了较高的发展起点。      

   首先在品牌建设方面，付立红强调富宏服饰要成为国内一流的户外服饰企业，必须通过深化与国际知名品牌的合作，创建自主品牌并将其打造成国内知名的户外服装品牌。争取2016年自主品牌销售收入达到3亿元。       

   其次在产品设计方面，以创新为指导，建立自己独立的设计研发中心，公司目前在上海拥有一支专业的顶级设计团队，计划3-五年内在南京组建中国一流的研发中心，达到50万件(套）/年的设计、生产能力；       

   在硬件设施方面，富宏服饰将在二期工程扩展厂房 5000㎡建设4套高标准的服装现代化流水线，建成50万件/年样板车间项目。引进国内外最先进的生产设备，成立一座样板车间，生产上实行单件流水，实现生产高档户外服饰50万件（套）/年的生产能力，满足高端用户的需求，新增产值1亿元；       

    在人才方面，富宏已经着手培育一支高素质的、具有团队精神的销售骨干与营销管理队伍，着重发现和培养战略营销管理人才和国际营销人才，具备国际水准的一流设计团队。同时企业内部进一步进行股份制改造，让更多骨干员工享有公司的利益分享和决策权力。对企业参加省、市、公司等竞赛的人员给予一定奖励，鼓励员工积极参与社会活动，从而提升企业的知名度和美誉度。       对于电商，付立红透露富宏即将开拓网络营销渠道。虽然目前这方面对富宏而言尚属于空白区域，而且缺少相关的专业人员。但付立红说，我们首要解决的就是专业人员的配备以及相关的网络营销渠道的构建。接下来就是网上旗舰店的开幕，使企业的主要产品可以在网上进行直观的形象展示。同时建立与主流网络媒体的合作宣传，让网上消费者可以快速的通过网络这一媒介接触到富宏的商品，使网络营销渠道成为富宏的主流营销渠道之一。       

    在公司的战略规划图前，付立红说，对富宏未来6-10年的长期发展规划，主要分为三个发展阶段进行，“2013-2015年”二次创业阶段，2016年实现在香港板块上市，“2016-2018年”巩固提高阶段、“2019及以后”稳步发展阶段。富宏会按着现有的规划与稳步发展中求突破，跻身服装品牌一线阵营。       

      此刻，一缕阳光，透过窗户映像在付立红身上，她依旧温和的笑容和对富宏服饰明天之志在必得的豪气在我们面前交替展现。 记者也衷心希望富宏能够按照他们的规划一步步达到理想的彼岸，衷心希望付立红董事长带给我们一个拥有美好明天的富宏。